“如今经商的环境,经过了一轮又一轮的改变,新的商业模式不停在蜕变,不停在创新,如果你们这一些一个企业的负责人,思维跟不上这个时代的变化,那么你们迟早都会被淘汰。”
“从现在开始,我国将会出现一种新的商业模式,一种新的经济模式正在兴起,而且得到了整个商业环境和资本们的吹捧。”
“我国接下来,将会出现一种非常可怕的商业模式,一种新的经济模式正在兴起,20多年前的实体店,生意做的风风火火,那时候人们做生意,就是单纯的赚取产品的价差,由于我国的人口够多,所以这一种做生意的模式,也让很多企业赚的盆满钵满。”
“但是20多年后,随着互联网的崛起,电商经济也开始悄然入侵实体行业,将实体店颠覆的七零八落,阿里,拼多多,京东,等等电商平台,抓住了互联网崛起的风口,成为了最成功的互联网公司。”
“随着这几年,电商行业经过爆发式的增长,开始出现不停的内卷,未来电商将会被一种全新的经济模式所取代。”
“众所周知,我国已经进入了第4轮财富红利时代,而该新商业时代赚钱的底层逻辑,就是通过打造多层盈利模式,实现真正的高利润闭环。”
“然而很多人,仍沉浸在前三轮红利时代中而不自知,第4轮财富红利时代的商业底层逻辑和赚钱方式,与前三轮是完全不同的。”
“今天,我跟大家深入揭秘前三轮财富红利时代,为何赚钱容易,又为何突然消失,以及我们在第四轮财富红利时代的人,应该如何及时调整,抓住当下的福利风口。”
“首先,第一轮财富红利时代,是人口红利时代,自一九七九年改革开放以来,经济实现了爆发式增长,那时候只要你有一点胆量,敢于下海经商,就能赚到钱,由于我国拥有十几亿的人口需求,过去的我国企业家,能够赚钱有两个重要原因,一是我国市场足够大,二是我国足够贫穷,与个人的智慧和勤劳,没有太大关系。”
“然而随着人口负增长的出现,生意越来越难做,依靠人口红利的赚钱机会也越来越少,甚至消失。”
“第2轮财富红利时代,是低成本时代,主要是指劳动力成本,回忆一下,现在是你在面试员工,还是员工在面试你,过去随便贴一个招聘广告,就会有一两百人抢着要来应聘。”
“而现在呢,中小企业每天都在网上发布招聘信息,但有几个人前来面试的,不仅招工难,也越来越难管理员工,如果你是一家中小企业的老板,如果你仍然致力于学习,如何辨别和选择员工,那么你就犯了一个致命的错误。”
“第3轮财富红利时代,是城市化时代,也是一个暴富时代,此前我国的城市化率仅为18%,而现在平均城市化率已经达到了60%,因此从改革开放到现在,我们实现了西方国家200年工业化进程的追赶。”
“然而与西方国家不同,他们是通过工业化推动城市化,而我们则相反,是通过城市化来推动工业化。”
“因此在这个背景下,只要是和工业相关的行业,大部分行业,都实现了暴利,你以为那些从事建材,房地产的人,赚钱是因为他们足够聪明和厉害吗?”
“其实是因为他们,抓住了我国浩浩荡荡的城市化进程,是时代带来的机遇,然而随着城市化程度的提高,城市化红利也趋于饱和,所以当下我们发现赚钱变得困难,并不是因为产品出了问题,而是我们还没有真正意识到,第四轮财富红利时代的真正面貌。”
“第4轮财富红利时代,是商业模式时代,无论是人口红利的消失,还是城市化红利的消失,都意味着一个事实,c端市场红利,已经逐渐消失殆尽,未来的竞争,将在谁能迅速占领b端市场,也就是产业互联网时代。”
“这也是阿里和腾讯联合提出的未来10年,创业黄金时期,也就是stptoc模式,换句话说,未来的创业将是建立轻资产,高价值,抢现金流的产业部门平台。”
“这套模式你们一定要重视,它适用于所有传统企业,值得所有的老板,认真研究和创新。”
“我打个比方,如果你想开一家足浴城,我们需要颠覆传统模式,创立一种,既不用给员工发工资,也不提供住宿,而且员工每个月还得出钱又出力的平台,这样子的商业模式,需要怎么做呢?”
“首先把公司变成平台,跟所有的员工讲,以后来我这里上班,所赚的服务钱100%都是你的,比如按摩费用299元,精油开背服务980元等等,这些收入都是你们的。”
“今天如果你让老板,充值一张5万元的会员卡,那这5万元都是你的,这种模式必定会吸引很多人前来足疗店上班。”
“因为员工收入的增长,将会是之前的几倍到几十倍,但是想要加入是有条件的,第一,客户所充值的钱,不会一次性的给员工,而是根据客户每次消费进行结算,第二,每个月足浴店的员工,需要支付给足疗店3000元的管理费,因为足疗店需要提供场地宣传,和开发客户资源。”
“这样子的话,足疗店每个月能赚取多少财富,取决于员工数量,如果按照员工五十人计算,一个月足疗店将获得十五万元的管理费,一年就是一百八十万元。”
“这种模式的好处,在于将员工与足疗店建立了紧密的合作关系,员工为了赚更多的钱,会更加努力地为客户提供服务,服务质量越来越好,生意就会越来越好。”
“你们以为这个商业模式,到这里就完了吗?错了,底下还有更多可以盈利的地方,当你成功建立了这样的体系后,你还可以去找那些生意不好的同行,把这套模式赋能给他们,包括品牌建设供应链,支持团队培训和客户运营等等,他们开始盈利后,你再收取一部分利润,这种裂变速度,将比传统模式快上几十倍。”
“从此以后,你已经不再只是一个简单的足疗店,而是成功转型为一个轻资产高价值,且具备强大的现金流赋能平台,这就是stobtoc模式。”
“通过赋能同行,赚取商业模式建立起来的体系赋能的钱,再通过整合上游供应链,足疗用品,足疗设备,等等一切足疗店的消耗品,赚取后端足疗用品的差价钱。”
“所以这家足疗店,就成功抓住了第4轮财富时代红利,因此如果你也想抓住时代的趋势,成功转型成stobtoc模式,就一定要设计多种盈利模式,多维度获利,如何设计产品,让客户疯狂购买,如何设计营销活动,让客户自动10倍裂变增长,如何打通线上线下相结合的盈利闭环,包括合伙模式,社群模式,众筹模式等等。”
“从思维到方法,再到案例,你们都必须要按照这样子的一个商业模式,去制定你们自己所负责的企业,这样子才能将你们所负责的企业,从重资产转型为轻资产高价值,同时又能提供大量岗位的一家平台企业。”
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